SPaCE -
Base

SPaCE Base©:
 

セールスチーム全体を対象とし、営業効率の向上を目的とした下記の要素を含む、対面もしくはオンラインにて、対話形式で行われるトーニングです。

 

・変化の必要性を認識するためのワークショップ

・基本的なセールス技術の習得

・アプローチに必要な情報を聞き出すための質問力

・課題解決に向けてのヒアリング力

・より良い課題解決を導くために必要な顧客の状況・要件の把握

・セールスコールの準備・計画

・ポイントを押さえ、素早くまとめるメモ力

・効果的な提案手法

・セールスコールもしくは商談におけるクロージング

 

Methodology：講義・プレゼンテーション、ワークショップ、ロールプレイング、演習を組み合わせて行われます。

 

Impact：SPaCE Base©は、セールス担当者それぞれの能力とパフォーマンスを向上させ、セールスチーム全体に恩恵をもたらします。また、共通言語を共有することで、コミュニケーションがスムーズになり、チームでの情報共有がしやすくなります。営業成績の向上以外にも、受講者のモチベーションを高め、既存の枠に囚われず考え、挑戦していくチームへと成長していくように設計されています。

 

KPIs：セールスファネルの改善、セールスコストの削減、粗利益率の向上。

 

私たちが提供するプログラムは、画一的に規格化されたものではありません。すべてのプログラムは、クライアントに合わせて最適にカスタマイズされます。高い効果が実証された手法やプロセスを導入し、クライアントの組織に定着させていきます。SPaCE Japanの強みであり、ユニークなアプローチは、単なるアドバイスやコンサルタントではなく、クライアントとパートナーを組み、プログラムを導入していくプロセスにおいて、常に一番近い場所でクライアントをサポートしていきます。